青云观察 | 商业模式:拨开热词看本质
 / EN
 
 


青云观察 | 商业模式:拨开热词看本质


  导读   

创新是发展的第一动力。除了技术的创新,商业模式的创新也至关重要。过去十年成功跻身于财富500强的27家企业中,有11家都是通过商业模式创新而取得成功。每次弯道,往往是新兴企业赶超,而不是传统企业维持统治。

那究竟什么是商业模式?我们来看看投资人及创业者的观点。

今日观察

商业模式的选择

朱宏炜

青云创投 投资总监

商业模式这东西,听起来很软,但价值很高。很多人因为在模式上没选对,所以十年做了别人五年的事情。这里和大家分享几个观点:

第一个观点:产品 vs. 服务

让我们从收割机的故事讲起:

大家都知道,客户资产设备投入的一个重要决策指标,就是使用率。用的多,租别人的不划算,才会去买;反过来,如果买了一个很贵的东西,每年只使用一两次,那就不如去租了。中国这么大的农业国家,从未出现诸如一汽、上汽这样体量的收割机企业,就是这个道理。

所以,在很多大体量产品市场都已经被占领的市场条件下,创业者需要在产品和服务之间选择商业模式时,那么服务模式,未尝不是一个值得考虑的选项。造收割机,未必有做联合收割队,从祖国南方收到北方,这样的模式,更加有效。

第二个观点:产业链上下游的选择, 情怀 vs. 销量

我有幸跟很多杰出专家交流,包括千人计划、各种政府的人才计划等等。很多人是从海外回来的高级科学家,掌握非常厉害的核心技术,如特别牛的一个芯片云云。海归回来带着技术,含辛茹苦10年,芯片终于做出来了,结果中国公司还是更愿意买进口的。

另一方面,他的同学早早下海,选择了做系统、做集成,离客户非常近。那位专家的一个芯片2美金,可是下海的同学做的系统,一个40美金。想想看,在类似显示器的行业,一个客户可以出货1000-2000万台,所以这位早下海的企业家几年就挣得盆满钵满了。

早下海的企业家,接着借助他的客户资源和生意体量,很快可以开发和向客户推荐自己的芯片了。这里说的就是情怀和体量的关系。这两个不矛盾,但先追求那个就看个人目标了。我们能看到,拿体量追情怀,可能更接近中国国情一些。

第三个观点:选竞争对手,究竟跟谁打?

这个时代,巨头太多了,各个行业都有,从BAT到联想、小米。但凡大的机会,这些狮子都会跑过来咬一口。所以轰轰烈烈的社交、约车、电商、视频、团购,都是一将成名万骨枯。

在青云所关注的众多领域中,尤其是工业领域,有很多能够跨越客户鸿沟,同时服务几个巨大的下游客户的机会。

就像博世是领军的汽车配件厂商一样,有些创业企业,能够同时服务几个巨大的客户,如电动车电机公司,可以同时服务宇通和金龙等等,而且活的很好。

嘉宾分享

回归商业本质的共享经济

谈婧

Uber中国区前战略运营联席主管

回家吃饭APP联合创始人、前COO

今天跟大家分享几个在共享经济的常见的误区:

1.专业选手论

有些人会认为,共享经济里面如果有专业选手就不算真正的共享经济,或者尝试去定义我这个商业模式到底算不算共享经济。这两者都是伪命题。

所有的共享经济基本都是双边市场,其供给端都满足2-8原理,即20%的人提供了80%的服务。这其实已被现有的共享经济平台验证了。例如说Airbnb其实1%的房主提供了19%的交易总额。

这都是专业选手在玩,表面上好像违反了共享经济的原理。但如果我们回归到商业本质上来看,其实并不矛盾;就是商业都是要赚钱的。而对于任何一个个体,例如说司机,如果一打开手机就有10-20单是最好的;而白领下班接上1-2单就不会是最有效的供给。 还有一些平台甚至会自营,例如买了车租给别人来开,这其实是传统出租车的商业模式,但这个模式的确是回归了商业本质。如果一个模式能够更有效率降低成本,就值得去做。可能有些朋友正在考虑共享经济类别的创业,但是不要被共享经济这个名字束缚住。不要担心有专业选手,要回归到商业的本质。

2. 其他领域的Uber

我们经常听到“Uber for…”,即成为其他领域的Uber。但值得注意的是:其他领域的共享经济模型和Uber是有很大差异的。这个差异在于Uber平台所有的车都抽象成一个标准品,并做了数据化的处理。因此平台上车和车之间是没有区别的,乘客和乘客之间也是没有区别的,都只是按照最短的距离来匹配。通过这样的抽象化形成的双边市场更像股票市场而不是菜市场,即乘客没有挑挑拣拣的过程,以类似股票市场的算法来实现供给端和需求端的匹配。在这个过程中,互联网的价值得以最大化。

除了Uber以外的共享经济,更多是非标品。由非标品搭建的共享经济平台更像垂直电商,其稳定程度、盈利空间都没有Uber那么高。因为Uber是有定价权的,你先通过Uber打到车,然后再由Uber派给司机,有点类似C2B2C的模式。

如果是非标品,那么互联网及平台的价值相对会低一些,利润也会降一些。所以建议想做共享经济的创业者多考虑如何把供给、需求两端都做成标准化,以实现利益最大化。

关注往期观察:

虚拟现实篇

人工智能篇

物联网及大数据篇

青云“绿色智能未来”微信群

“绿色智能未来”微信群由青云创投组织建立,集结了一批长期活跃在可持续及智能领域的国内外行业精英。他们中间有企业家、科学家、技术专家、政策专家、投资人、媒体人等。该群本着行业交流目的,定期举办线上讨论。

如何加入

请联系小助手青小云(微信号:TC-assistant,请注明:姓名-行业-公司)也可以扫描下方二维码,添加青云小助手青小云

微信号:TC-assistant

如果您在可持续领域看到了哪些创新的商业模式,

欢迎您联系青小云分享!

 
© Copyright 2017 Tsing Capital